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药店亏损分析经营方式不到位

发布时间:2019-11-25 09:21:22 编辑:笔名

药店亏损分析 经营方式不到位

采访《医药经济报》社长林建宁的一篇报道7月19日刊出后,在业内引起了强烈反应,报道中,林建宁称,目前我国50%的药店在亏损,这让西安的医药经营者感慨良多,不少药房经营者称,这种艰难的现状,是药房经营者从未有过的。在探究造成这种艰难的经营现状的原因时,西安藻露堂益寿堂店的经理李彤认为,一是国家开始调整药品价格,十多次的药品降价整顿医疗药品市场的严峻形势,让不少药店都处在一种极为艰难的境地。但更主要的原因在于药房经营模式上,缺乏一种创新思维,而是走向了误区。 买赠式促销 加大成本 如今,市民在街头巷尾的大小药房中都可以看到不少商家推出的买赠活动,如买200赠100、买50赠送食用油一桶、买20送一瓶洗发水等等促销活动。 这种活动虽然在一定程度上刺激了消费者的购买量,但同时也造成了大量的药品浪费的现象。而这种营销方式,给药房带来的不是利润而是负担,促销的赠品增加了经营成本,让许多药房陷入更大的困境。 价格暗战 内耗增加 据藻露堂益寿堂店的经理李彤讲,目前,西安的一些药房,尤其是一些中小型药房,为了争夺客源,暗自玩价格战。采取部分药品比同行低一毛或几分的方式,来吸引消费者购买。但价格动荡,却增加了经营者之间的内耗,让药房的经营困境越陷越深。 药店经营不能单纯以价格拉客户,要真正的从利润上下功夫。据他介绍,现在不少药店都在改变着经营思路,学习百货超市的做法,如拿出一部分药品零利润经营,再用服务去吸引消费者,才会从亏损的惨状中逐渐走出来。 对策 经营品牌 扩张服务 药房经营必须要有品牌服务意识,如老百姓大药房所以能在西安站稳脚跟,并取得较大的发展,主要是品牌经营意识,加上独特的管理与调配方式,使其逐渐发展壮大。 李彤说,虽然藻露堂曾是百年老字号,现在却没有很好的品牌经营意识。他认为面对这种现状,只有做服务、做品牌,才能改变从前的亏损情况。目前,成都、重庆一些地方的药店药房都是通过一些真正的亲民、便民、惠民措施和活动,来提高品牌影响力,用真切、真诚、真实的服务感动消费者,从而来扭转出现的亏损。 (三秦都市报)

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