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开发商涨价难促销打起心理战

发布时间:2019-11-29 00:06:08 编辑:笔名

开发商涨价难 促销打起心理战

标价6600~6800元/平方米的楼盘,10月下旬活动价低到5800元。正在懊恼没有赶上趟,新一轮的折扣换个马甲又来了。部分开发商有意涨价的心态、竞争对手的压价和购房者的观望交织在一起,形成了当前武汉楼市一道特殊景观。

说法不同折扣一样

上述楼盘位于白沙洲,在9月24日限购全面取消之前,售价在6600~6800元/平方米,国庆期间,以国庆特惠名义,将均价拉到6200元左右。国庆后促销终止,价格一度回到6600元/平方米,但没过几天,又以买房送装修,再度把价格拉回6200元。

无独有偶,光谷区域汤逊湖附近一楼盘,10月上旬给出的优惠是买房送契税费,最高总价可减4万多元,并宣称该优惠只持续一周。但在该活动结束后,促销又变成买房送物业费,实际减价力度,与前期活动并没有减少。

与此同时,在武汉更多片区的楼盘,10月下旬开发商宣称补贴房贷减总价,活动结束几天后,变成团购降价、内部优惠,总之打折名头换来换去,但除少部分楼盘之外,折扣的力度基本保持不变。

促销活动每周调整

从国庆开始,由于政策调整,武汉不少开发商都加大促销力度,并宣称节后促销取消,试图改变房价预期。但从目前的情况看,基本上是把折扣换种形式继续。

对此,李国政认为,国庆节之前,政策利好太多,把购房者的预期抬高,但实际上诸如房贷利率打折至今没有实现等,反而加重了购房者的观望,在这种情况下,开发商只能继续让利补贴。

此外,竞争对手的压力也让开发商不愿轻易取消折扣,但形式上的变化,则有利于开发商根据市场变化,随时调整让利幅度。目前市场正处于调整转换期,我们的促销活动基本上每周都不太一样。一家总部位于广州的大型房企人士告诉。

稀缺楼盘价格坚挺

值得注意的是,虽然大多数开发商的折扣依旧,购房者不会因为错失一次促销而吃亏,但也有部分楼盘实实在在调整价格,即便再等也很难得到相同的实惠。

以生物城某项目为例,9月将房价降到4字头,堪称片区最低,目前仍有优惠,但价格确实比前期贵了。对于这种明显杀价入市的项目,折扣力度很难恢复到限购时代。

同时,八一路附近某项目,由于周边几乎没有竞争项目,从年初至今,无论销量如何,价格一直坚挺,目前售价已达1.9万元/平方米,而在政策调整后,对于这种稀缺型的楼盘,最难的日子都熬过,也很难指望现阶段会有新的促销活动。

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